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1、經銷商等級如何確定？

經銷商初始級別與區域級別相一致，分為一至三級，即一級經銷商區域為省會級或省內一級城市，二級經銷商區域為地市級，三級經銷商區域為縣級或直轄市的渠道級，初始級別由招商時根據區域級別確定，后續級別根據年度合同執行情況、指標完成情況、信譽情況、品牌經營情況及合作意向等情況調整，升降級的經銷商根據新的級別完成公司下達的任務指標，享受公司的扶持政策。一級經銷商可升至VIP級。

2、經銷商準入機制是什么？

經銷商需具有以下資格，公司根據區域等級簽訂區域經銷合同：一要擁有企業法人資質，二要擁有較強的市場開發能力和成熟的渠道資源優勢，三要擁有專業的人才隊伍，四要擁有較強的資金實力，五要擁有符合北大荒倉儲要求的倉庫，以及本區域物流的集散能力，六要具有穩定的渠道和銷售網絡（能輻射到周邊地區）或終端大宗客戶，七要有良好的資信度和政府關系，并以經營北大荒大米為主營業務，八要認同北大荒品牌，與北大荒擁有積極的合作意愿。

3、各級經銷商年度銷量指標是多少？

VIP經銷商年銷量12000噸以上，一級經銷商年銷量8000噸以上，二級經銷商年銷量5000噸以上，三級經銷商年銷量2000噸以上。以上為大米產品銷量，水稻銷量按70%計算。銷量指標逐年遞增。

4、經銷商退出機制？

對未完成年度銷量指標80%的經銷商，做降級處理，如銷量不能達本級銷量的60%，公司將不再與其簽訂區域經銷合同，在此區域重新選擇經銷商進行合作。

對影響公司市場秩序，惡意串貨、制假銷假等行為的經銷商，一經發現，直接取消其經銷資格。

5、成為北大荒米業集團經銷商享有哪些權利？

1）授權區域內經銷權；

2）北大荒米業統一VI系統合同期內使用權；

3）定期的營銷管理指導和營銷咨詢診斷；

4）產品的市場推廣支持；

5）公司全套的廣告、宣傳資料；

6）型促銷活動的配合和支持；

7）區域內市場信息及業務無償的提供；

8）公司后續開發的產品項目優先經營權；

9）“三免”服務：免費提供宣傳品、免費人員培訓、免費實行定期或不定期的用戶使用情況跟蹤調查；

10）與數百家優秀商業伙伴交流、合作的機會。

6、各級別經銷商扶持政策？

三級經銷商：業務人員定期提供指導和培訓，并每月發放產品和價格明細，配合完成銷量，全程跟蹤合同履行，確保按合同要求完成發貨、到貨。

二級經銷商：三級經銷商的政策+公司提供融資平臺+銷售子公司銷售負責人年兩次培訓+部分宣傳物料支持。

一級經銷商：二級經銷商的政策+專職銷售人員常駐協助銷售+總部市場總監年兩次指導和培訓。

VIP經銷商：一級經銷商的政策+北大荒米業集團VIP俱樂部成員身份。

7、北大荒米業集團對經銷商的銷售政策？

1）本年度超額完成任務指標的，按超額部分提取返利。

2）連續三年完成任務指標的，公司授予星級經銷商稱號，給予市場推廣支持。

3）連續三年超額50%完成任務指標的，列入VIP客戶體系，享受VIP特權。

8、成為北大荒米業集團經銷商要承擔哪些義務？

1）品牌維護

各級經銷商在本區域內有責任對公司品牌進行維護，嚴禁進行串貨、摻假等損害公司品牌和公司產品質量的事件發生，對區域內出現上述事宜，及時上報有管轄權的銷售子公司，并協助公司進行相關的市場規范措施。

2）產品價格

各級經銷商要遵循公司相關產品的市場銷售指導價格。對于公司部分產品有終端銷售價格要嚴格遵守。

3）市場信息搜集和反饋

區域經銷商負責本區域內的市場信息的收集、匯總工作，對本區域內的產品銷售總量、競品的銷售量、渠道銷售量、市場價格的變動等信息定期上報。